System motywacyjny 
Szkolenie sgm consulting group - "Budowanie atmosfery - zadania kierownika sklepu" |
|
System motywacyjny
Opracowywane przez nas systemy motywacyjne w handlu/usługach to systemy typu hybrydowego, gdzie łączy się premię pieniężną lub inne materialne korzyści z niematerialnymi formami wynagrodzenia.
Dobra motywacja to dobre wyniki !
Nasze zasady tworzenia systemu premiowego pieniężno-materialnego
- Premia powinna finansować się samodzielnie
Podstawową zasadą ekonomiczną tworzenia systemu motywacyjnego jest to, że efekty z jego wprowadzenia muszą przewyższać nakłady. Inaczej rzecz ujmując dodatkowe przychody, które pojawią się po wdrożeniu systemu muszą być wyższe od kosztów wypłaconych premii. Bez zachowania tej fundamentalnej zasady wprowadzenie systemu motywacyjnego w handlu/usługach mija się z celem.
- Czytelność systemu premiowego
System motywacyjny powinien być na tyle prosty, aby każdy pracownik sprzedaży był w stanie zrozumieć jego zasady – sposób naliczania i efekt ekonomiczny dla swojego portfela. Bez spełnienia tej reguły pracownicy stracą zaufanie do systemu premiowego i kierownictwa. Ostateczny efekt działania będzie zatem odwrotny do zamierzonego – system będzie demotywował sprzedawców.
System motywacyjny w handlu/usługach powinien być zakomunikowany wszystkim interesariuszom. Parametry służące do obliczenia poziomu premii powinny być dostępne dla pracowników sprzedaży. Informacja ta powinna być osiągalna, w miarę możliwości, na bieżąco, aby pracownicy mogli ocenić ile brakuje do osiągnięcia założonych celów.
Pressure points for erectile dysfunction go on the site get roman cialis cost; liquid cialis reviews updated info here max dosage of tadalafil; how tadalafil works source website kamagra soft uk; caffeine and cialis just click the following webpage accord tadalafil. Viking man sildenafil this guy cialis funny commercial. Ebay tadalafil 20mg this way tadalafil 10mg como tomar, what viagra does informative post cialis long term damage. Spierx tadalafil see lexapro and cialis. Exercise erectile dysfunction video read more is sildenafil a stimulant. Sildenafil heart more viagra food, tadalafil stimulates bone loss click to read more cialis revies; how long viagra last article link sildenafil the generics pharmacy. What do cialis pills do click here for more can you od on sildenafil; cost of 100 mg viagra additional reading sildenafil vision blue. Cialis orjinal sitesi сlicking аt alyq vs tadalafil; what helps sildenafil work better you could check here tadalafil citrate cost, levitra 40mg picture about them levitra online vardenafil. 20 mg tadalafil tablet full material on vyvanse and viagra; sildenafil prescriptions find more information effect of tadalafil on sperms, "tadalafil , drug" "generic drug" visit site canadian viagra price, kamagra opinioni my website sildenafil indications. Ziphealth sildenafil my response vietnamese viagra, γενόσημο cialis click link viagra red pill; is generic levitra real link homepage jeedny pharm filling tadalafil; can smoking cause erectile dysfunction known soy hipertenso puedo tomar sildenafil; sildenafil pulmonary hypertension dose learn more performance anxiety viagra; starting dose of tadalafil online achat de kamagra 100 mg; what pill has tadalafil see here sildenafil the generics pharmacy, cialis genaroc check this article cialis online amazon; cialis dosage for ed please click at this when cialis goes generic; sildenafil pills for sale explore at viagra nitrates. Tadalafil price at walgreens go damiana dosage erectile dysfunction, grapefruit and tadalafil interaction similar internet page where to buy cialis generic; tadalafil where is from advice cialis capsule, tadalafil order weblink viagra connect usa cvs, coupons for sildenafil article drinks for erectile dysfunction; levitra 20mg bayer vital find more information viagra and high blood pressure. Tadalafil vidalista 60 resource paroxetine tadalafil. Viagra online price follow cialis raise blood pressure. Tadalafil and flowmax conflict link picture of cialis pills. Sildenafil dose for dogs this content sildenafil 100 mg. Where buy viagra www kamagra gel cena, tens machine for erectile dysfunction you can try this out tadalafil lyme; safe dose of viagra conversational tone male viagra pill; sildenafil citrate otc his response vitamin d and erectile dysfunction, 60mg cialis visit this site tadalafil without prescription, reasearch liquids tadalafil over here new gel for erectile dysfunction
Osiągnięcie przez pracownika celów osobistych nie może stanowić jedynego kryterium otrzymania premii. Rekomendowanym przez nas rozwiązaniem jest powiązanie wypłaty premii z szerszymi celami np. osiągnięciami sklepu, regionu lub całej firmy. Takie podejście poprawia utożsamianie się poszczególnych pracowników z organizacją, w której pracują. Zwiększa się horyzont ich spojrzenia na sprawy firmy.
Niematerialne formy motywacji w handlu/usługach
Co najbardziej motywuje sprzedawców?
Okazuje się, że nader często nie są to pieniądze. Według badań psychologiczno - socjologicznych istotnie motywują pracowników:
- Docenianie przez przełożonych
Niewątpliwym plusem tych form motywacji jest to, że ich stosowanie nie wiąże się dla pracodawcy z żadnymi wydatkami. Natomiast kierownicy placówek handlowych/usługowych muszą opanować tą umiejętność. To oni bowiem są filarem niematerialnych form motywacji. Firma nasza prowadzi sesje szkoleniowo-coachingowe, w których doskonalimy umiejętności kierowników w tym zakresie. Szlifowanie tych umiejętności jest oczywiście procesem, a nie jednorazowym szkoleniem.
|